Я делаю хорошие компании - лучшими!
ГлавнаяБлогСтрахи, стереотипы и заблуждения в продажах

Страхи, стереотипы и заблуждения в продажах

ПРОДАЖА – это обмен товара/услуги/идеи на деньги или за плату.
Очевидно, что человек торгует с рождения. Поскольку любая просьба и пожелание, по сути, являются попыткой продать свое мнение с оплатой в виде согласия. А любое продолжительное общение между людьми — это серия переговоров, где можно выделить ТОВАР, ОПЛАТУ, ПРОДАВЦА, ПОКУПАТЕЛЯ.



Я уверен, что Вам знакома такая ситуация:

Ваш персонал ежедневно встречается с потенциальными клиентами, они проводят переговоры, делают презентации, совершают попытки продать ваши товары или услуги, но продажи не те, какие хотелось бы иметь и средний чек остается на низком уровне!

Отсюда три вывода:

Потенциальные клиенты уходят без покупок. После консультации говорят традиционное «Спасибо, я подумаю!».
Очередь из покупателей отсутствует или она гораздо меньше, чем хотелось бы.
Количество постоянных клиентов ограничено.

Следовательно, это недополучение Вами максимальной прибыли и низкий товарооборот Вашего предприятия!

Вероятнее всего это сопровождается страхами, стереотипами и заблуждениями, которые существуют у людей связанных с продажами:

Страх получить отказ
Страх выглядеть глупо
Страх «А буду ли я достаточно убедителен»
Страх, что грубо ответят
Страх не оправдать доверия
Страх «Им мои товары/услуги/идеи не нужны»

И поэтому страхи рождают такие мысли:

Товар не тот. Товар конкурента лучше, чем мой…
У людей денег нет. У всех сейчас нет продаж…
Рынок и потребители стали сложнее. Раньше было проще…
Со мной что-то не так!



Представьте себе такую картину, в которой все останется на своих местах. Если Вы дочитаете этот текст до конца со словами «Мы все это знаем! Тоже нам открытие сделали!» — к чему все это приведет? Какая реальность будет через 1 год? Только честно?

Вероятнее всего, Вы не обеднеете. То, что будет, это будет примерно так же, как есть сейчас. Ваши продажи будут на том же уровне, что и сейчас и Вы будете находиться в состоянии «Вот-вот сейчас мы… или у нас …». В то время как другие люди развиваются и двигаются вперед!

#тренинги

Присоединяйтесь в соцсетях!

#nekrasov

Совет дня

«Стремись не к тому, чтобы добиться успеха, а к тому, чтобы твоя жизнь имела смысл»

Альберт Эйнштейн.